Colloque international

IRSAM

L’INSTITUT DE RECHERCHE EN SCIENCES APPLIQUEES AU MANAGEMENT DE L’INSTITUT SUPERIEUR DE GESTION (ISG)

www.irsam-isg.org

Avec le concours de

L’ÉQUIPE DE RECHERCHE UNIVERSITAIRE SUR LE DEVELOPPEMENT, L’INDUSTRIALISATION ET LA TECHNOLOGIE

http://erudit.free.fr

organisent une journée de recherche sur le thème

Négociation et processus d’affaire en Chine et en Asie

UNESCO, Paris, 24 mars 2006 

Programme du colloque

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L’émergence de la Chine comme acteur majeur de la production et du commerce mondial contribue à réorienter les processus d’affaires et à renouveler les conditions de la négociation internationale. Les stratégies d’exportation et les politiques d’implantation sur le marché chinois articulent de manière complexe les intérêts des firmes étrangères, des entreprises chinoises et de l’État. De même, les conditions d’internationalisation des entreprises chinoises font apparaître des caractéristiques liées aux méthodes de positionnement, à la montée en gamme des produits, aux marques, ou encore, aux partenariats avec les firmes étrangères. 

 En s’appuyant sur la présentation de travaux de recherche réalisés par des universitaires spécialistes de la Chine et sur une table ronde d’experts en entreprise, ce colloque se donne notamment pour objectif de :

· ·  Mettre en relief les conditions de la négociation commerciale, industrielle, financière et technologique en Chine

· · Mesurer les implications des investissements étrangers en Chine, identifier les principaux secteurs concernés et la nature des projets

· · Montrer comment s’organise le jeu des acteurs chinois et étrangers dans le cadre des prises de participation et des joint-ventures

· · Comparer les conditions de la négociation internationale en Chine et dans les autres économies asiatiques

Matin : deux sessions plénières

8h30-9h00 : Accueil et enregistrement des participants

9h00-9h15 : Ouverture officielle

Mme Adrienne JABLANCZY, Présidente de l’IRSAM

Mme Anne-Marie ROUANE, Vice-Présidente de l’IRSAM et Directeur Général de l’ISG

M. Jean-Louis PERRAULT, Isméa, Président de l’ERUDIT

M. Alain JAUSON, Directeur des Editions Maisonneuve et Larose

M. Philippe BERAUD, ENST de Bretagne, Coordinateur scientifique de la Journée, Vice-Président de l’ERUDIT

9h15-10h45 – Session Plénière 1 : Les enjeux de la négociation en Chine

Président de Séance : Guy Olivier FAURE

 Guy Olivier FAURE (Université de Paris V, Sorbonne),

Négociation et processus d’affaires en Chine : problématiques et enjeux

Jean THIEFFRY (Avocat, Paris),

Actualité de la réglementation des investissements étrangers en Chine

Olena HAVRYLCHYK (CEPII) et Sandra PONCET (CEPII et Université de Paris I),

Foreign Direct Investments in China and lack of finance access for the private sector

Jean RUFFIER (Université Lyon 3 et CFSIT, Chine), Rigas AVANITIS (IRD et CFSIT, Chine) et Wei ZHAO (CFCSIT, Université Sun Yatsen, Chine),

Patrons privés et patrons publics au Guangdong : quelques éléments de différentiation des stratégies et des comportements

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10h45-11h15 : pause café

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11h15-12h45 – Session Plénière 2 : Le pouvoir de négociation des entreprises chinoises

Président de Séance : Pierre SALAMA

Dimitri UZUNIDIS (Labrii, Université du Littoral),

Le pouvoir d’acquisition de technologies étrangères par des entreprises chinoises, investissement international et potentiel scientifique et technique national 

Zhan SU (Université Laval, Québec),

Le mythe et la réalité des multinationales chinoises 

Marc HUMBERT (PEKEA, Isméa),

Antagonismes et synergies sino-nipponnes : quelques observations

  13h00-14h30 : Déjeuner sur place à l’UNESCO

Après-midi : trois sessions parallèles et une table-ronde

14h30-16h30 – Session 3 : Négociation, concurrence et compétitivité en Chine et en Asie

 Président de Séance : Jean-Louis PERRAULT

 Pierre SALAMA (Université de Paris XIII),

Les véritables conditions  de l’ouverture de l’économie chinoise

Sophie BOUTILLIER (Labrii, Université du Littoral),

Internationalisation du rapport salarial et climat des affaires. Le cas de la Chine

Jean-Louis PERRAULT (PEKEA, Isméa) Pablo DIAZ (PEKEA, Isméa) et Pascale MERIOT (Université de Rennes 1),

Les « révélations » de l’avantage comparé : la Chine dans l’OMC

Christine CHAIGNE : (Université d’Aix-Marseille 3 et IEP d’Aix),

La dimension éthique dans les relations commerciales avec la Chine 

Joël RUET (London School of Economics et CERNA, Ecole des Mines de Paris),

Quelques éléments sur les problématiques et l’essor de pratiques de Responsabilité Sociale d’Entreprise en Inde

14h30-16h30 – Session 4 : Négociation et management des entreprises en Chine et en Asie

 Président de Séance : Adrienne JABLANCZY

Bernard FERNANDEZ (École de Management de Lyon),

Management interculturel en Chine. Enjeux et perspectives 

Sylvie MIRA (Ecole Centrale de Lyon) et Nicolas BONNARDEL (CCI de Lyon),

Stratégie d’alliance avec un partenaire chinois : comment manager la complexité 

Pascale REINHARDT (Consultant, Paris),

Manager en Chine : conflits, incompréhensions ou relations réussies ? 

Daniel Arthur LAPRES (Avocat, Paris),

Gouvernance des entreprises en Chine

Olivier ARIFON (Université Robert Schuman, Strasbourg) et Philippe RICAUD (Université de Bourgogne, Dijon),

Le repas d’affaires, lieu de négociation, creuset culturel 

14h30-16h30 – Session 5 : Négociation, culture et droits de propriété en Chine et en Asie

Président de Séance : Philippe BERAUD

Carl DERY (Université Laval, Québec),

Diffusion et internationalisation de la culture chinoise

Nguyen CHAN (CFVG, ESEN, Hanoi, Vietnam),

Prise en compte des aspects culturels dans la négociation d’affaires avec les Vietnamiens

Guilhem FABRE (Université du Havre et Centre Chine-EHESS, Paris),

China and the black oil of the 21^st century : intellectual property, innovation and global competition

Blandine LAPERCHE  (Labrii, Université du Littoral),

La Chine et la question de la propriété industrielle

Yifan DING (Institute of World Development, Chine),

Projet de communication à paraître sur le site

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16h30-17h00 : pause café

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17h00-18h30 – Table-ronde Entreprises

     Coordinateur : Jean-Claude EINSETLER, Directeur de la pédagogie ISG, CNAM, Maître de conférence associé à l’Université de Haute Alsace.

Avec la participation des enseignants-chercheurs de l’IRSAM, des professeurs permanents de l’ISG et de représentants d’entreprises implantées en Asie (Alcatel, Suez, FT R&D, General Electric, Société Générale)

18h30-19h00 – Synthèse et mot de la fin : Philippe BERAUD

19h00 : Fin du colloque

Bulletin d’inscription

IRSAM 123 rue de Longchamps 75016 Paris France

ERUDIT Institut d’Etudes Politiques de Rennes 104, Boulevard de la Duchesse Anne 35700 Rennes France